الإعلامية جانا مطراوى
استعرض برنامج خبيرة العقارات في حلقته الأولى والمذاع على قناة النهار وتقدمه الإعلامية جانا مطراوى فعاليات الدورة الـ17 لمعرض إفرست والمقام بفندق ريجنس بدولة الكويت.
من جانبه قال هشام عنبة، رئيس شركة إفرست لتنظيم المعارض أن تنظيم المعارض العقارية وسط الإجراءات الصعبة التي تطلبها الجهات المصرية والكويتية المعنية أصبح مجهدا للغاية،.
أشاد الدكتور عدنان الحداد، رئيس مجلس إدارة مجموعة الراية الشريك الاستراتيجي، بمستوى العقار المصري وحجم المشروعات التي يتم تنفيذها وعرضها بالسوق المصرية والتي تعبر بالأساس عن اقتصاد قوي ومتنامي في مصر، كما أن تنفيذ المعرض في توقيته المحدد يعكس نجاح شركة إفرست في تدنظيم المعرض.
قال شادي الزيات، رئيس قطاع المبيعات بشركة الشرقيون للتنمية العمرانية، أن المعارض تحقق نحو 60 % من إجمالي المبيعات السنوية للشركة، فهي فرصة لتجمع الكثير من المطورين المتنافسين وهو ما يستفيد منه العميل بالأساس، كما أنها منفذ للتعرف على الآليات التسويقية وأنظمة السداد التي تقدمها الشركات المتواجدة بالسوق العقارية.
أشار إلى أن المشاركة في المعارض الخارجية عقب قرار تحرير سعر الصرف أصبحت أكثر أهمية للاستفادة من القدرة الشرائية المتاحة لدى العميل الأجنبي وهو ما يتكامل مع المشاركة في المعارض الداخلية بالسوق المصرية، مؤكدا أن الضوابط التي وضعتها وزارة التجارة والصناعة المصرية لمشاركة الشركات العقارية في معارض خارجية أفادت المطورين الجادين للحفاظ على سمعتهم بالخارج.
أوضح أن شركته حققت مبيعات بقيمة 1.7 مليار جنيه بنهاية العام الماضي، كما تستهدف شركته الوصول لنحو 5 مليارات جنيه العام الجاري نظرًا لاطلاق مراحل جديدة بمشروع أزادير بالعاصمة الإدارية الجديدة وتطوير أرض بنشاط صناعي ومراحل جديدة بمشروع الشركة بمرسى علم، كما حققت الشركة 400 مليون جنيه خلال أول شهرين بالعام وهو ما يبشر بتحقيق المستهدف.
أضاف أن شركته لديها مخططات توسعية تتضمن تنفيذ مشروعات جديدة بالساحل الشمالي وأكتوبر وفندق الماريوت بإمارة دبي ، وهي مشروعات جديدة ومتميزة ويتم تنفيذها انطلاقا من السمعة المتميزة للشركة الأم، وهو ما يتم بناء على دراسات سوقية محددة.
قال المهندس علي الشرباني، رئيس مجلس إدارة شركة تبارك القابضة، أن شركته بدأت تسويق مشروعاتها خارج مصر عام 1996 في معرض عقاري بمدينة جدة ومنها انطلقت الشركة للتسويق في العديد من دول الخليج، ثم تدشين مكاتب بيعية في جدة والرياض والكويت وأبو ظبي، ليتطور الأمر لتكوين نحو 3 آلاف عميل خليجي.
أشار إلى أن العميل الخليجي تطورت احتياجاته من وحدة محدودة لفيلا، كما أن توفير خدمة ما بعد البيع للعميل الخليجي ووحدة كاملة التشطيب هي أساس الوصول لقاعدة كبيرة من العملاء بدول الخليج، موضحًا أن شركته بدأت تتوجه لإنجلترا مؤخرا عبر المشاركة في معرض بمدينة لندن وجار البحث عن مكتب تسويقي للتعاقد معه لتسويق مشروعات شركته بها، فهي مدينة يوجد بها عدد كبير من العملاء المستهدفين بها.
تابع أن الخطوة المقبلة هي الوصول للعملاء الموجودة بنيويورك وذلك للاستفادة من فرق العملة الكبير بعد التعويم وكذلك انخفاض سعر العقار المصري مقارنة بالأسواق العالمية، مطالبا بضرورة وجود كيان حكومي رسمي مسئول عن ملف تصدير العقار ويكون تحت مظلة وزارة الإسكان أو الصناعة، بحيث تكون تلك الجهة مسئولة بشكل كامل عن الملف بكل آلياته وفروعه.
وليد محمود رئيس فريق المبيعات بشركة ريل مارك للتسويق العقاري، أن المشاركة في معرض إفرست العقاري تأتي من منطلق أهمية المعارض العقارية التي يتم عقدها بدولة الكويت والتي يتم التسويق لها بشكل جيد، حيث تشارك فيه شركته لنحو 10 سنوات.
أوضح أن أسعار الوحدات التي تتولى شركته تسويقها تتراوح بين 5200 و 9 آلاف جنيه للمتر وهو ما يعد سعر منافس بالسوق، كما أن تبعية شركته للشركة القابضة للتشييد والتعمير يوفر مصداقية للشركة عند العملاء، موضحا أن الشركة تقدم باقة متنوعة من المشروعات العقارية مع إمكانية توفير أنظمة سداد أكثر تنوعا، كما أن شركته تتولى تسويق مشروعات حصريا مملوكة للدولة لذا فتوحيد جهة التسويق لتلك المشروعات يحافظ على مصداقيتها.
أشار إلى أن هناك 4 مشروعات جاهزة للتسليم الفوري في مناطق أكتوبر والمعادي، وهناك مشروعات جار تنفيذها ويتم تسويقها بالتوازي مما يوفر مصداقية للعميل، حيث يبدأ سعر الوحدة من 750 ألف جنيه.
المهندس شادي سعيد، الرئيس التنفيذي لمكتب انتيجريتد سولوشن، قال أن شركته تشارك مع شركة إفرست في معارضها الخارجية منذ نحو 8 أعوام، حيث تبدأ المشاركة بالعديد من الإجراءات للوصول للمعرض وهو ما تقوم به شركة إفرست بجانب تسويق المعرض لدى العملاء بالكويت، حيث أكد على تميز الافتتاح والإقبال باليوم الاول بالمعرض.
أوضح أن شركته بدأت عملها بالسوق كاستشاري معماري ثم شركة مقاولات ثم مجال التطوير العقاري لتنتقل بالتوازي لتنفيذ مشروعات تجارية وإدارية بمساحات 35 -400 متر للتجاري، والإداري من 50 لـ70 متر، كما قدمت شركته خصم 5 % للعميل الذي يشتري في الشركة عبر هذا البرنامج.
قال أن العميل الذي يشتري يريد الوحدة بغرض الاستثماري أكثر من السكن فالعائد على الاستثمار بها يكون كبير.
المهندس حسين داوود، الرئيس التنفيذي لشركة ستايل هوم، أكد أن المشاركة في أي معرض عقاري بالكويت هو عنصر ثقة للشركة نظرا للتأكد بعد إجراءات طويلة من السلامة القانونية للشركة والمشروع المعروض والتي تمت مراجعتها والتأكد منها قبل السماح للشركة بالتواجد في المعرض.
أوضح أن شركته متواجدة بالسوق من نحو 18 عام وركزت أعمالها بمنطقة الدلتا وتمكنت خلالها من تسليم أكثر من 50 ألف وحدة سكنية وإدارية وتجارية خلال تلك الفترة، كما حافظت الشركة خلالها على التزامها مع العملاء وتعاقداتها، ثم انتقلت بعدها للقاهرة بمنطقة التجمع الخامس في منطقة الأندلس، حيث تنفذ مشروع سكني بها حاليا 90 % منه وحدات كاملة التشطيب.
أضاف أن المشروع على 7 فدان ويضم 282 وحدة وجزء تجاري لخدمة المشروع، وتتراوح مساحات الوحدات بين 139 وحتى 340 متر، وبسعر يبدأ من 15 ألف جنيه لوحدة كاملة التشطيب ويشمل أجهزة التكييف، كما تمنح الشركة خصم خاص للعملاء القادمين عبر البرنامج بإجمالي 6%.
قال محمد عامر، مدير المبيعات بشركة آكام للتطوير العقاري، أنه تم اطلاق مشروع سيناريو بالعاصمة الإدارية مايو 2018، كما حصلت الشركة ع لى أرض أخرى بمساحة 40 فدان بالعاصمة الإدارية، كما تقدمت شركته للحصول على قطعة بمساحة 4 فدان بالنهر الأخضر، نظرا لتميز مشروع العاصمة الإدارية وتوجه العملاء للسكن به.
أوضح أن مشروع سيناريو ينفذ على 4 مراحل على نسبة بنائية 18%، باستثمارات 4.5 مليار جنيه، تم انهاء المرحلة الأولى واطلاق المرحلة الثانية وتم تسويق نحو 80 % منها، ويبدأ سعر المتر من 10 آلاف جنيه، كما تتفاوض الشركة على مشروع جديد بالساحل الشمالي من المخطط اطلاقه قريبا.
أشار إلى ان الشركة تقدم مساحات متنوعة تصل إلى 400 م، وبأنظمة سداد متنوعة بين 5 و7 و10 سنوات، كما يتم منح خصم خاص للعميل القادم عبر البرنامج خصم 3%
